您的位置: 旅游网 > 时尚

把脉中阻塞优化软环境奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 18:34:44

把脉中国文化体育用品市场

商业经济研究中心副主任 于淑华 虽然无纸办公用品在增加,但是他代替不了传统文化用品,传统文化用品依然占主要的位置。小到农村的超市都会出现卖文化用品的专柜,就像无论电子商务再发展亦替换不了传统商业一样的道理。因此,文化用品市场有其广阔的生存和发展空间。 文化用品是随着城市用品市场的加快,城市人口的增长而发展的。从消费者结构变化来说,文化用品主体消费需求发生了很大的变化,而且从事文化用品的企业也产生了很大的变化,比如新型的交易方式。在整个文化用品的结构来看,一个是传统的文化用品,一个是现代文化用品。文化用品市场这几年变化比较大,竞争比较剧烈。新的经营方式,由于新的需求,传统的零售企业做出的牺牲是很大的。新的就是多样化、个性化的消费需求,文化用品也体现个性化的消费需求。现在很多文化用品有饰品的概念,他们从外观上都很漂亮,所以逐步地就有附加值。文化用品消费也出现快捷便利、好产品、低成本的要求,应该说给文化用品企业带来挑战。 文化用品消费和市场的关系。市场业态有集散、一级、二级、营销总代理等这些市场,其中纯批发的多,乃至有些批发市场会出现“谢绝零售”字样。这个市场是通过批发实现他的功能和销售的。单一产品的总倾销或总销售,或者称专卖店、专业店。各个业态普及北京大街小巷的市场。 文化用品专业链的业态。专业链业态如北京向阳文化用品店(区域品牌店)、比较着名的办公用用品超市欧玛特,全国7家,北京有5家。市场不是模仿,而是有自己的内涵。后建的同一模式的市场肯定要比同一模式原有的店有优势。另外就是专柜,专柜主要的销售形式集中在大型的综合城市,像百货店专柜等情势,都是来自于大型的集散采购中心,百货商场经过灯光、专业人员的辅导等,档次比较高。另外从文化用品市场产品的形式来说,除了传统的,实际像帐本、发票在文化用品超市也都在允许卖这些东西。从文化用品市场的行业来讲,比如电脑用品的周边、如插线板、鼠标等等。像粉碎机超市都有卖的、办公家具、办公用品、办公设备等,还有一些标志用品,分类非常的细,几万个品种,使得不同业态的都能生存与发展。 文化用品的市场容量。据介绍中国文化用品的年销售额在600多亿,这个都是有统计和记载的,还有很多是没有统计和记载的。人均使用文化用品每年为100元(上海等一些沿海发达城市的数据)全国文教办公用品,全国是400多个亿,每一年的增幅为25%以上,消费增长特别快,变化快。固然专业市场,还有专业店专卖店等。 市场散布特点来看,北京主要散布在海淀和丰台,使用情况来看北京的上地和朝阳居前。文化用品的企业,中间批发商也叫二级批发商,跟现代机关团体包括企事业单位的散布有关。 从商品结构特点来讲,文化用品的特点,以学生为主的消费人群,还有行政企事业单位团体消费的消费人群。 目标顾客的特点,学生类的顾客以自己购买和家长购买为主。团体采购是一次购买超过个人购买。如果企业服务到位这类企业是有回头客的。在调查中发现,很多企业挂的牌子上会注明“某某区指定”字样,这也是一个信用度的体现,对经营商的一种影响力。对现代文化用品的购买,顾客除了需要良好的商品外,还需要良好的售后服务。文化用品增长还会更快,尤其是在北京,从全国来讲,虽然无纸办公用品在增加,但是他代替不了传统文化用品,传统文化用品仍然占主要的位置。小到农村的超市都会出现卖文化用品的专柜,就像不管电子商务再发展亦替换不了传统商业一样的道理。因此,文化用品市场有其广阔的生存和发展空间。 中国人民大学商学院博士生导师 马龙龙 主体不同,经营模式不同,经营模式就不同于其他的商品交易市场。要从产业链做起,否则企业没有商业品牌,亦没有工业品牌,就是“无根”市场。在流通领域当中,市场扩大不了。市场必须有“根”,这个“根”就是工业。 文化用品市场应向高端市场转化,这是一个比较重要的趋势。高端市场除高级商品,档次在提高之外,还有更新换代比较快。高端产品怎样给予重视,商品交易市场是不是合适高端产品的销售?高端产品这里包括两部份,一个是大的摄像机等这些价值量比较高的产品。另外品牌比较大的,有名气的品牌,这个也算高端产品。高端文化用品转型问题。现代文化用品,或体育用品,还有办公用品都处在这么一个转型期。大量的在从低端的向高端的转。所以把高端产品摸清楚,从价值量、品牌、转型这三个方面摸清楚高端产品的需求,然后逐步往这个方向转。固然根据中国国情,低端产品10年内还有自己的市场且很大。但是重视高端产品,这是一个趋势。 商品交易市场做自营才更适合商品交易市场长远发展的利益要求。自营的这部分一定要考虑,且比重要加大,而且商品交易市场能够做自营,由于商品交易市场中,全国最大量的卖主,全国最大量的买主都在这。所以在这种情况下,既掌握买主信息,又掌握卖主信息,客源、货源都在你这里掌握。这是全部商品市场发展的思路。 OEM的加工问题,把产业链的延伸做出来。OEM加工做起来,产业链做起来。你不从产业链做起的话,商业品牌没有,工业品牌也没有,就是“无根”市场。流通领域当中,市场扩大不了,市场必须有“根”,“根”就是工业。就是在商业领域,流通领域后面的工业,这类产业链的延伸,自有品牌,像高阳品牌加工。从场内的经营来看,加大自选的比例,价值量比较低的产品增加自选的部份可能更有利于销售。 主体不同,经营情势就不同。一个就是走大批发商的道路,从现在中国的批发市场看,全部趋势是大批发商在做。在这种情况下怎么走大批发商的道路。确立主体情势,大批发商的主体地位更加确立起来,将会对全部市场的主导能力有所加强。现在一个市场必须含有一个主导问题。商品交易市场也是在逐步整合。如国美、大中实际上就是和生产企业相互洗牌。国美、大中最后构成品牌经营,对生产企业整合起到作用。反过来,生产企业也可以向流通企业进行整合,构成国美、大中、苏宁这些大的流通企业。尤其在专业性比较强的市场,整合大的生产企业,大的生产企业构成大的销售商,这都是有可能的。现在整个流通体制改革,流通发展趋势来看,最后还是形成几个大的批发商,主宰这个大的渠道的批发商。 还有借助主体不同,做外贸的这一部分。大的品牌都在此,做外贸的可能性也在大的商品交易市场、大的批发商中都会存在。特别东南亚市场,利用进入中国市场的价格优势,广泛把对外贸易这一部分做起来,对整个市场的升级换代和整个企业的发展有很大好处。 利用老的国有,文化用品公司的渠道,确定其和其他的批发市场的不同,弄一些联合络。这样更容易构成一些大批发商和主渠道。现在的中国商品交易市场各自为政、分割的比重很重。市场那怕是一种松散的联合,把它搞起来,构成一个络,最少大家可以互通一点信息(价格、商品、客户、发展趋势等)。 中央财经大学商学院博士 周卫中 过去讲“价格决定一切”,但是现在“价格已经不能决定一切了”,除价格之外,比如说服务,再就说管理水平,你的购物环境,还有品牌,都会影响到消费者的购买行动。 一个企业也好,一个市场也好,看他能不能满足消费者的需求,看他能不能创造顾客,创造顾客一个就是创新,一个就是市场营销。 文化用品产品质量,需要通过科技创新来提高,文化用品范围很广,既包括传统的笔墨纸砚,也包括一些现代的办公用品,还有一些高科技的东西,比如说像电子词典,像语言学习机,都是算作文化用品的范畴。还有有些批发市场,市场准入有待进一步加强,知识产权保护不好的话,将会妨碍市场发展。专业市场一个很大的优势就在于它的价格,但是不管说是百货业,还是其他的超市,过去讲“价格决定一切”,但是现在“价格已不能决定一切了”,除了价格之外,比如说服务,再就说管理水平,你的购物环境,还有品牌,都会影响到消费者的购买行动。对文化用品分类,不同的产品,他的渠道可能是不一样的,传统的可以,但是高技术产品可能就不一样了。 从促销的角度。文化用品本身的概念非常广。体育消费、奥运经济。发展市场就要创造一种文化消费的概念,要加强知识产权的保护,品牌谈得比较多,大多数都是在谈工业品牌、商业品牌。为了保护这个品牌就要建立一个严格的准入制度。 比如可以将“永外城”作为一个品牌来打造,比如说强化市场准入的管理,加强知识产权的保护,扩大宣传,提高知名度。 处理好市场和商户的关系,不管是超市、百货业态也好,有人说市场和商户是冤家,他们有很多利益上的纠纷和冲突,实际上只有搞好商家和商户之间的关系,才能促进这个行业或说是产业的发展。 中国市场学会批发市场分会副会长 齐东 根据加入WTO的许诺,外国商品将进入中国,其经销商可以到中国摆地摊,可以在中国开小店,这样其商品来源就非常随意,这样对批发市场既是竞争,又是个机遇。市场发展战略就是一条,买全国、卖全国,弄大流通。 浙江省的市场很多,发展很快。文化用品市场根据市场发展趋势,将会出现综合性市场越来越综合,专业性市场愈来愈专业的局面,而且专业化的集中度远远超过综合性的市场,越专业的越厉害。比如说印刷市场、纸制品市场等,文化消费愈来愈专业,看样子消费群体对市场的关注愈来愈专业,特别是办市场的人,他们的专业会聚效应远远超过综合的会聚效应。最近两年发展趋势,交易情势专业化愈来愈强。批发市场的批发功能愈来愈强,批零兼营的市场业在分化,零售的市场越来越零售化。批零兼售、兼而有之,要末批发、要末零售。再一个它的辐射范围发生了很大的变化,商圈概念已模糊,现在就用辐射力,有一些批发市场没有商圈,只有一个辐射力,辐射一个方向,区域性交易愈来愈强。 还有一个比较大的变化,包括文化用品市场,现在有一个重新洗牌的进程,中国的新的交通格局的出现,改变了原来批发市场的区位。原来是一个很好的区位优势,现在可能重新洗牌。 每个市场都要重新研究自己的发展战略。首先价格问题。以长时间资源优势保持的市场,未来5年、10年很难保持了。没有明晰的发展战略是不行的。义乌小商品市场,义乌原先是区域战略,不是市场发展战略,市场发展战略就是一条,买全国、卖全国,弄大流通。批发市场的国际化经营,提倡商品建设的地摊化。 交易方式的现代化。批发市场的商用功能越多,说明他越原始越落后。必须提高现代化水平。每一个摊位展示,接待新客户。摊位之前自己开,现在雇大学生开、中专生,必须会外语。现在义乌在摊位上的经销商全换了,5年换一遍。市场的作用在减少,批发市场是孵化企业,不算是工业企业、批发市场永久是中小企业的会聚点。研究商品市场,第一研究它的交易对象,商品是商人赚钱的一个载体,也是这个市场的生命。我们在义乌拿出很大的精力研究商品建设,未来5年还在继续,那些商品可以进市场,那些商品要淘汰掉。现在的市场综合性的愈来愈综合,专业性的越来越专业。产品已经到达很高的程度,可以说现在构成最多,小商品门类最齐全,相关联度也越高,关联度不够也不可以。研究商品的来源,每一种商品的产业支持,一定要找到,是在周边地区呢,还是在广东,还是在外国呢。一定要找到自己的产业支撑点在什么地方,帮助我们的商人找到他的原产地,时刻注意原产地的生产状态。研究商品体系,还有产业支持,到底在为那些企业服务。有的可以直接让企业进入我们的市场来经营。一个商人手里拿到一个代理或者几个,这方面一定要研究国外商品,根据加入WTO的许诺,外国商品将进入中国,其经销商可以到中国摆地摊,可以在中国开小店,这样其商品来源就非常随意,这样对批发市场既是竞争,又是个机遇。如果我们弄不好,很多商品可能被其蒸发掉。比如南韩产品还有东南亚的产品,都非常便宜,现在看印度,孟加拉,印度尼西亚等很多第三世界国家,中国重新做劳动密集型产品,主要是文化用品,他的成本很低,而且很会经营,对中国是一个冲击,市场将其拉进来,可能对我们又是一个机遇。义乌今年已批准100多户外国人进入批发市场经营,已走在全国的前面,这是商品体系。 商品交易市场的管理理念是什么?这个市场是个交易场所,是个资源。甚么叫“资源”呢?就是这个可以拉动市场、可以拉动企业、可以有一些自己的功能和作用。此外经销资源,如果不将其当为资源来开发,怎样来开发?一个是、一个是市场管理公司、第三个就是经销商。这三家加起来,共同开发这个市场的时候,这个市场就是资源,投资就是一个交易平台的作用,他不起别的作用,商品交易市场的核心是培养现代企业家和职业商人,并不是仅仅为其提供一个平台就可以。市场不垮台,必须有一批会做生意的人。义乌做得好的缘由就是他有一批好的生意人在此。必须将培育现代企业家和职业商人作为企业的根本,义乌必须建立学习型市场,学习型城市。经过5年的发展,他确实不得了,义乌的经商理念和经商技术进步的非常快。不要费劲招商,自己的市场必须有自己的采购体系。市场的作用就是让自己的经销商挣到钱才是真正的经销商,每年召开大大小小的采购会议。 北京工商大学经济学院教授 洪涛 文化体育用品的概念和范畴。这里的文化用品是广义的,包括文化用品体育用品,包括文具、文化用具、体育用具还有一些礼品,这个消费品是个永久的话题,这个是个消费升级的一个很重要的问题。 文化体育用品的概念和范畴。这里的文化用品是广义的,包括文化用品体育用品,包括文具、文化用具、体育用具还有一些礼品,这个消费品是个永恒的话题,这个是个消费升级的一个很重要的问题。 文化体育用品的消费。消费分为两个概念,一个是广义的文化消费,广义的文化消费的增长是比较快的,2004年广义的文化消费全国来说是6500个亿,2010年的广义的文化消费可能要达到20100亿。2020年广义的文化消费可能要到达42400亿,那么也就是说广义的文化消费有较大的发展空间。那末狭义的文化消费也就是我们经常所说的1500亿,2个消费趋势,市场能有个扩大。那末它的对象呢,文化用品的消费对象分为3大类,第一大类就是在校的学生,其中最大的一部分是大学生1108。1万人。除此之外,最大的一部分就是中学生了。中学生是83万人,再一个就是小学生了,还有一个就是成人大学生,7000万人。37110万人的消费对象,也就是说在校学生总数包括研究生、包括其他的一些,总共加起来是31000万的对象,那末这个就是第一大群体;那末第2大群体就是机关和事业单位;那末第三大群体就是企业,那么我们看文化体育用品的消费对象是什么,固然也包括现在的体育保健用品,这个加起来,我们的消费群体对象还会更大。 分销渠道。归纳一下,文化体育用品的分销渠道主要有这么几大渠道,第一大渠道,就是各种业态店,那末这类业态店就包括商场、超市、仓储超市、专业店,专卖店等等这些有形的业态店,除此之外还有一些无形的业态店,、电视还有上交易等这些无店铺商店,除了这个分销渠道外,接下来就是商品交易市场,市场的分销渠道也是比较大的。第三个分销渠道就是展会。对文化用品来讲,展会还是一个很重要的分销渠道情势,文化用品展销会,还有一些国际性的展会,这个是他的一个很重要的分销渠道。那末第四个分销渠道就是礼品公司,从这个文化体育用品的分销渠道来讲的话,商品交易市场是他的一个很重要的分销渠道,但是在有些商品交易市场,交易量实际上在下落是一个值得注意的问题。 文化体育用品的发展趋势。归纳起来主要有这么几个趋势:个人购买力增加是一个发展趋势;结构会发生变化出现多样性,技术含量会增加,会出现一些新的产品;新的技术和新的产品会大量的出现,文化体育用品的生命周期是愈来愈短,一个产品进入市场和退出市场的生命周期越来越短;采购增加,采购主要包括国内采购和联合国的采购;市场多元化,国内文化用品市场主体的多元化,还包括文化用品外资这几年进入也是比较快的,他的进入会带来市场的冲击;目前巨头垄断的格局,目前还难以改变,在文化用品市场目前还是以日本、美国两大市场占具全部市场,那么,中国会在这个文化用品市场中起到很重要的作用,中国目前还不是文化体育用品的强国和大国;文化体育用品的附加值在增加;分销体系和模式也会出现一些变化;文化体育用品的再生产品或循环产品的出现;国内外两个市场相互联动,相互影响。 商品交易市场的模式选择。文化体育用品商品交易模式一样会出现一种多元化的模式。专业化、现代化、规模化、批发化即两级分化,要末批发,要么零售。 (管雅冬 中国市场)

勃起功能障碍该怎么办
静心口服液和坤泰胶囊
孕妇怎么补钙吸收最好
治疗ED每日吃什么好
治疗过敏性鼻炎起效时间快的方法
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的