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O2O家教平台越来越重决战场在哪

发布时间:2019-08-16 19:34:35

  O2O家教平台越来越重 决战场在哪?

  据不完全统计,最火的时候,家教O2O平台曾有几百上千家,资本寒冬给这个细分赛道泼了冷水。最先开始以轻资产面目出现的家教O2O平台,都不约而同地变重起来。像疯狂老师最开始有自有老师,去年年底取消了底薪,以自由老师为主,和老师的关系看上去变轻了,已经不是雇佣关系,但现在不管是做社区还是做孵化,都是在加强与老师的联系,加强对老师的管控,做的事情其实是重的事情。

  又如轻轻家教与好未来的智康校区进行整合,并且以社区为中心拓展场地资源,这是因为K12学生本身学习的自制力不足,线下场地对学习效果而言就起到保障作用;而选师无忧拓展城市体验中心(不用于上课),也是因为购买学习辅导的行为本身具有“低频、重决策”的性质,不少用户对通过互联找老师的方式心态上还较为犹豫,如果有线下场地让家长和老师进行面试,则有利于促进销售,并且实实在在存在的店面也能给平台进行背书。

  还有不少C2C平台转型C2B2C或2B(B包括小作坊式的独立工作室以及传统中小教育机构),比如跟谁学、神州佳教。这是因为线下机构依然拥有最多的老师资源,如果单纯做C2C平台从个体老师身上抽取交易佣金很难,但是如果是为B端机构服务,帮助他们连接互联进行转型,变现则容易得多。不过这也存在隐患,毕竟有的平台转型C2B2C,用户在产品页面上直接找老师时并不能看到机构的名字,可能不利于机构本身塑造品牌形象,所以机构管理者可能会越来越像老师的经纪人。日后机构对平台依赖度如何?平台帮忙机构招生和续费的效果又如何?利益博弈的矛盾依然存在,如果哪天大波机构不跟平台玩了,平台会不会出现断粮情况?

  学大教育CEO金鑫曾在接受采访时说,将来统治K12教育市场的必是B2C模式。K12教育机构只能采用B2C模式,这是由用户需求——“可控的、高标准的、低识别成本的教学供给”决定的,教学过程管理是教学供给标准化的最重要环节。“C2C模式的家教平台跟学大在15年前做的家教没有本质的区别,品质可控性的痛点在很长时间内是C2C模式没有办法解决的。”B2C机构上门和实体店两种模式将长期并行存在于一对一辅导行业。

  所以学大投资由原高管创办的致优教育的逻辑在于再造一个“上门家教领域的学大”。坚持B2C模式的致优教育现在聘用全职老师,通过“iPad教学过程管理系统”极度强调教学过程的管控。

  学大投资总监任洋辉表示,致优的发展会经历4个阶段,分别是产品阶段(核心内容是产品结构)、运营阶段(通过销售端驱动,打造一套用生命周期价值运营为导向的机制)、业务阶段(在区域里做投放,做用户的大量获取,在其他区域做扩张),如果说前三阶段是B2C的模式,第四阶段则是B2C和C2C共存,第四阶段是回归互联阶段,就是把标准认证模式做强,教师兼职化,从而回归到互联体系。“教育机构一定是要靠强管控教育过程,实现高标准供给。”任洋辉还强调,家教O2O发展四阶段是不可逆的,每个阶段都必须做好这个阶段的事,周期结束之后才能做下一个阶段的事。

  教育O2O平台的盈利能力一直受到诟病,因为此前家教O2O平台通过烧钱补贴手段,有时仅仅是把传统培训机构或老师自己招生的交易从线下(造决定发生了)带到线上,进而完成付费这一环节,这种模式本质上是为了做订单而做订单

  ,不能真实反应出模式本身的发展状况。有教育界知名业内人士曾评价“今天我们很多教育都是促成了交易,但是,其实坦白讲,假如不促成这个交易,也没有很多老师没事干。”

  2016年家教O2O将会回归一个更为理性的发展,资本不会像2015年那样疯狂,而是会向一些更好的项目集中,去抓取更好的流量,提供更好的体验和服务。2016年有可能会成为最后几个家教O2O玩家生死存亡的关键年。

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